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第707章 听说过促销员吗?

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    这一次,

    罗旋、黄萱和彭勇,以及开车去窦家畔煤矿卖粮食回来的简腾、陈小白,在驼城呆了足足一个多星期。www.biquge001.com

    陈小白卖粮食所得的3600块钱,还没有来得及捂热呢,就已经全部砸进去做广告了。

    这一次做广告,按照罗旋的设想,先是主做墙体广告。

    在城市市区范围内,多以宣传口号为主、然后在这些口号的下面挂上“兰花花化妆品宣”。

    比如说:大干快上、力争上游兰花花化妆品宣。

    打好冬季水利攻坚战,争取秋收增产100万担兰花花化妆品在这里说一声:社员同志们,您们辛苦了!

    围堰新增万亩田,社员脸上笑开颜兰花花化妆品恭祝我市水利建设,取得巨大的新成就!

    这样一来,

    以口号为主、打广告为辅,更不容易引起街道办、还有宣传部门的注意,从而能够有效的降低他们的抵制情绪。

    而在国道边上一些显眼的墙壁上,广告的风格就变了:

    母亲那双勤劳的双手,需要我们细心的呵护兰花花护手霜,采用最先进的配方、最好在原材料精心调配

    我们幸福的生活,离不开爸妈无怨无悔的付出。父亲那张满是皱纹的脸,一支兰花花润肤霜,让我们的父亲露出久违的笑颜

    而在一些小一点的公社,这次的广告词,那就更加的简单直白了:

    今年过节不收礼,收礼只收兰花花

    兰花花化妆品,是送给革命伴侣的最好礼物

    美丽的容颜,离不开兰花花的悉心呵护

    兰花花护手霜,让你的双手如同米脂一般润洁

    ……

    诸如此类的广告牌,似乎是在一夜之间就充斥着整个驼城的大街小巷,以及城市周围的国道旁、公社驻地,以及一些位于交通要道上的生产队的墙壁之上。

    忽如一夜春风徐来。

    在短短的几天之内,整个坨城市区里、几十家国营理发店。

    它们的墙壁上,全部都贴满了宣传画。

    在这种大红大绿的宣传画中,一位美丽、时尚的,而且还是有点儿胖乎乎的姑娘,笑吟吟的拿着一支护手霜,正忙着往她的纤纤玉手上面涂抹

    这一幅画上面配的字幕是:”我自己的手,我自己来呵护”。

    还有在宣传画里。

    是一位农家姑娘,正半跪在地上,替她那年迈的母亲手上,细心的涂抹着护手霜。

    而姑娘那位历经沧桑的老娘,此时正咧着嘴、露出满脸幸福的笑容

    而这一张宣传画上面的字幕写着:妈,您辛苦了!您用这双勤劳的手,撑起了我们这个幸福的家。

    这些宣传画,要么就是一位漂亮的姑娘,自己呵护自己的双手,突出一个“爱美的主题”。

    要么就是做儿女的,正在悉心的用护手霜,回报自己的双亲

    这种宣传画是突出一个“感恩”、突出一个“孝道”。

    到了第二天,

    整个驼城地区的人,都在纷纷询问:“甚是兰花花护手霜?”

    “额也害不哈,就知道到处都是写着兰花花的牌子那是个甚东西?”

    “他二舅,兰花花化妆品是哪疙瘩的?咋解到处都看得见这个牌子?”

    “不知道啊,额也是看见二街拐角处,那个巨大的牌牌上面写着这个兰花花。”

    “春兰,咱们去百货公司,逛逛?听别人说兰花花护手霜、洗发水都很不错,额想买一瓶回来试试。”

    “行啊,我这手也裂了,正想去买一只护手霜哩。只可惜,前两天我去日化门市的时候,那营业员拿出来的护手霜全都变成水水了一曼介用不成。”

    这下子!

    整个驼城的人都在议论纷纷、都在打听兰“花花化妆品”的来头、都想知道它的价格,究竟卖的贵不贵。

    可偏偏就没人去关心:这个化妆品的质量怎么样?它的性价比,到底高不高?

    其实,之所以出现这种怪现象,也并不奇怪:第一波开始学会打商品广告的厂家,它的产品哪怕就是臭狗屎,也能忽悠住不少人。

    只因为在这个时期,所有的人都没有接触过“广告”这种新鲜事物。

    在他们的认知当中:但凡是能上广播电台的东西,那绝对都是好东西。

    只要能够出现在宣传画片上的,信它,一准没错!

    有人曾经说:过陕州省城的人,他们的消费观念要比香江滞后20年。

    而在偏远闭塞的塞北,这边在人的消费观念,又要比省城的人落后20年。

    塞北顾客的从众心理,远超其它地方。

    而且这边的人买东西,特别的干脆,特别的豪爽。

    搁在菜市场买菜的话,都没人讲价!若是在后世的话,这边的人出去买房子,人家论栋!

    买金银首饰论斤!

    再加上,这个时期所有的人,大家都没见过媒体广告、更不知道“软文广告”为何物。

    有了高空广告的拉动效应。

    再配以地面上铺天盖地的、巨幅墙体广告的轰炸效应。

    所以,

    这一次“兰花花护肤品”,一下子就引起全城轰动,其实并不是多出乎意料的事情。

    可以这样说吧:谁要是有那个本事,去天朝人民广播电台打一次广告的话,啥产品都能给他卖断货!

    仅仅是在广播电台里面打一次广告,在这个时期,都能带来如此巨大的轰动效应。

    更何况这一次,罗旋在驼城地区的广告力度,已经远远不止在广播电台做广告了。

    这一次罗旋在驼城地区,通过广播电台软文广告拉动、报纸上的软文广告美化。

    这些是属于从高空层次往下轰炸的广告,一下子就能让所有的驼城群众,对“兰花花”这个品牌,产生一种莫名的信任。

    再配合以地面上的墙体广告、店内宣传画,这种广告形式所带来的轰炸效应。

    因此“兰花花化妆品”这6个字,就通过这种不断的重复灌输、强行的植入了所有群众的脑海里。

    现在兜里不是那么宽裕,还在犹豫?

    没关系,只要他们记住了这个品牌就好!

    只要“兰花花化妆品”这六个字,已经指深入了他们的心里,这些消费者迟早得掏钱买一回!

    要不然的话,他们的心里总是猫抓狗挠的,让人总感觉有件事情没完成一样

    这种广告效应,其实也就是在最早期,才有这么大的作用。

    要是等到后来,大家对于广告都司空见惯、见怪不怪了之后。

    消费者的心里,不但不会引发它们的消费欲望,有些时候他们反而对于广告,会产生一种莫名的抵制情绪。

    这一次,

    可能在全国来说,“兰花花化妆品”算是第一个吃螃蟹,第一个打广告的企业了。

    所以在一个小地方,“兰花花化妆品”引发了巨大的轰动效应,这也是情理之中的事情。

    黄萱有点心疼那几千块钱,开口道:“罗旋,我们厂现在一分钱还没赚到,你就给‘百年榆中’捐资800元助学。

    这笔支出,会不会引起生产队其他干部们的不满?还有,这笔账,李会计他们会不会同意报?”

    罗旋拍拍她的肩膀笑道:“走,我们去百货公司、去供销社的各大日化门市走走。

    在招待所里说的再多,也是没用。咱们不仅要看广告,也要看疗效。”

    眼前这位黄萱,她比张晓丽更聪明、性格也更活泼。

    在她的身上,永远洋溢着一股青春活力。

    而且罗旋也看得出来:黄萱这是一个很好的管家婆、是一个能够帮助自己管理企业、打理事业的女人。

    不仅仅如此,由于黄萱个子小巧玲珑,但内里又热情奔放。

    尤其是自己在与她进行深入交流的时候,那种满足感,是在别人身上找不到的。

    甚至有些时候,罗旋不由会产生一种,干脆就娶了她的冲动

    ——黄萱这个姑娘精明能干,既是贤内助,又是一个能够满足自己方方面面需求的人。

    确实是算得上一个良配。

    对于投入和产出比,如果搁在张晓丽身上,她就从来不会关心这些事情。

    在张晓丽的心中,只要是罗旋愿意去做的事情,那张晓丽就跟着干就对了。

    她从来不会问值不值得、这样做对不对?

    但黄萱虽说很乖巧、很听话。不过,她却不会像张晓丽那样不问缘由的盲从。

    就像刚才,黄萱的担心其实非常的在理:十里铺生产队,其实现在已经是罗旋一个人说了算。

    但是李会计,他对于账目上的管理,还是非常严格的。

    只因为所有的人都知道:这一家小化妆品厂,它主要的资金来源是“大小老君自然保护区办公室”。

    以及“寮挝县拉枯寨子生产队”。

    所以兰花花化妆品厂所有的开支,都必须要经过严格的审核。

    这样一来,以后才能向那两个“出资方”,交出一份清清楚楚、明明白白的账本来。

    因此,对于生产对其他的事情,十里铺生产队所有的干部们,都是对罗旋言听计从的。

    但偏偏对于化妆品厂里的所有开支,李会计都是严格把关、从严审核。

    罗旋带着心心念念替自己担忧支出太多,而无法交代的黄萱,来到驼城第一百货大楼。

    “营业员同志,给我来两支护手霜要兰花花牌的!”

    “营业员同志,那个,那个洗发水来一瓶。哦,护发素也来一瓶”

    “营业员同志,先给我开票吧,你们柜组的王兰是我两姨,她今天没来?”

    塞北人脾气暴躁,忙的不可开交的营业员,她们的脾气也好不到哪。

    只见几位日化柜台的营业员,怒目圆睁:“都挤什么挤?到后面排队去!护发素没有了,想买的人先回,等下一批!”

    “别挤了,你是王兰的两姨又怎么样?你没看见别的同志,人家已经排了一个多小时的队了?去去去,后面等着去!”

    “大家散了吧!”

    柜组负责人站在凳子上吼:“没库存了!兰花花牌所有的洗发水、护发素、护手霜,擦脸膏都卖完了!都散了,等下一批货过来再说。”

    排了老半天队,不少的大姑娘小媳妇们都没买上。

    人群之中,顿时爆发出阵阵不满:“哈说哩!别以为我们不知道,今天是兰花花的化妆品第一天上柜!怎么可能这么早就卖完了?”

    “就是!额姑父在物资站。”

    另外一个大姑娘吼道:“他们才刚刚采购了一大批兰花花的产品,怎么可能就卖完了?”

    还有人说:“供销社里这些人,你们又不是不知道。但凡是什么紧俏点的东西,她们都会藏起来,留着照顾她们的关系户。”

    日化柜台负责人大怒:“你这个女子,在那里哈说六道甚了?

    谁留起来了?咹,谁照顾关系户了?我们柜台里就是没货了,仓库里也没有存货,咋解!

    是不是还要请你来盘一下库啊?你算个甚玩意儿?一曼介在那里哈说,滚滚滚!下次我看见你来了,也不卖给你。”

    黄萱拉拉罗旋,皱眉问:“她们柜台里,才刚刚开始销售半天,怎么就没货了呢?”

    “第一批货由于担心销量、还有保存的问题,所以他们进货进的少。”

    罗旋解释道:“不仅仅是物资采购站的负责人,他不敢多进货。

    就连驼城市供销社,他们也是出于同样的担心,所以刚开始,都是试探着进了一批货。”

    “哇——”

    黄萱一双媚眼放光:“那也就是说,现在门市上销售火爆程度,已经超乎了他们的想象。

    这样说来,下一次他们进货就会加大数量?这,太好了!”

    “不好。”

    罗旋摇摇头:“你看看这些日化柜组的营业员,她们对待顾客的态度!长此以往下去,会影响顾客的消费热情、这对我们的品牌形象是有损害的。”

    “那怎么办?”

    黄萱噘嘴:“销售渠道,都在供销社手中。这里面的营业员都是在编职工,她们的服务态度怎么样,我们又管不着。”

    “管不着?”

    罗旋笑道:“她们自己不改变,那我们就来逼着改变她们!”

    这些供销社的职工,她们都是拿的死工资。

    整个柜组的效益好不好、卖多卖少,对她们没有丝毫的影响。

    既然如此,罗旋决定:上专职促销员。

    把后世的那些先进的促销理念提前几十年用在这里,不信还改变不了她们的老爷做派!

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