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第764章 藏起来了一颗

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    这是兰花花化肤品,这一次在同城搞促销活动的销售额。

    如果加上氯碱厂那一笔,价值超过1.7万元的团购生意的话。

    这一次在驼城城区里的促销活动。

    兰花花化妆品的总销售额,已经突破5万元了。

    这是一个里程碑式的事件,足以铭刻在兰花花化妆品厂的厂志上面。

    不仅仅是销售额的问题。

    通过这一次促销活动,兰花花系列护肤品,就算得上是彻底在驼城主城区里,占据住了洗涤日化类销售冠军的位置了。

    虽然这一次的促销活动,开销很大,投入的资源也很多。

    但也很成功。

    其中第二百货大楼是主战场,化妆品厂在这里投入了最为庞大的促销队伍,发放了最多的赠品。

    在第二百货大楼门口。

    这两天不禁有歌舞表演、有塞北民歌,内蒙酸曲这些文娱节目。

    这一类节目,吸引了不少城里的老汉,流着哈喇子前来围观。

    等到舞台主持人把袋装洗发水,免费往台下洒的时候,别看这些处着跟根拐棍、走路步履蹒跚、看着垂垂老矣的老头们。

    一个个的顿时变得生龙活虎,凶勐无比!

    直把在窗口看现场气氛的第二百货大楼的负责人,给看的目瞪口呆:“你们兰花花化妆品,还能强身健体,甚至让人返老还童?”

    而现场还有乒乓球抽奖、幸运大转盘。

    这种参加起来,相对来说比较轻松愉快的促销活动,则吸引了不少在校的女中学生、那些专职在家带孩子的婆姨们。

    她们之中有的人,好不容易得了个二等奖。

    立马这些姑娘就会眉飞色舞,兴高采烈的在原地蹦跶半天!

    哪怕就是得了一个幸运奖,奖品仅仅是两袋洗发水。

    这些精力旺盛、且并不贪心的女中学生,和闲得无聊、会贪恋任何一点点小便宜的留守妇女。

    她们也会开心的飞起。

    然后眉飞色舞的,向同伴们炫耀自己的好运气...

    白白捡到了东西,这种意外之喜,总归还是能让人开心不已的。

    受到她们那种欢乐情绪的感染,不少现场原本还在观望、犹豫的人。

    也纷纷狠下心来,掏出钱包就往第二百货大楼,日化洗涤专柜那边冲...

    女性顾客的钱包,被兰花花化妆品照顾的无微不至。

    而那些钱来瞎凑热闹,或者是准备买别的东西的男性顾客,最终也没能逃过兰花花化妆品的算计。

    只因为在促销现场,设置有男人也喜欢的节目。

    比如用气枪射击气球。

    顾客购买了一定额度的兰花花化妆品之后,就可以在二百门口专用的场地上,用气枪打气球。

    然后根据气球上所写的内容,顾客可以获得相应的奖品。

    这种射击类的游戏,男人们尤其喜欢。

    再加上现场促销主持人的语言,本就极具扇动性:“男同胞们,别在那里干看了。

    咱们兰花花的防裂霜,润肤霜这些东西,你们又不需要,对吧?

    男人嘛,就得对自己狠点!自个身为一个大老爷们,皮肤粗糙点有啥?手掌开裂,又有啥?”

    主持人大声问:“大家伙说,是不是?!”

    台下围观的汉子们笑道:“是!咱们又不是娘们儿,哪有那么娇贵。”

    “其实,你们需要这些东西!”

    主持人忽地来了个大转弯:“自留地不好好耕,那你得想想,你们隔壁的邻居姓王、还是姓孙?”

    “如果你们的邻居姓王,那我就不多说了。大家伙儿回去把院墙砌高点,多养两条狗,才是正事。”

    “如果你们隔壁的人家姓孙,那你们可得注意了,得提防他当孙子。”

    “只因为这家姓孙的邻居,刚才从这里买走了一整套,我们兰花花的护肤品。”

    “同志们呐,你们婆娘细嫩的肌肤,从哪里来?”

    “婆娘身上迷人的香味儿,难道是天生的吗?你还真以为你家婆姨老家在米脂,她就是貂蝉啊?还自带体香?

    我告诉你们,那是不可能的!想当年,貂蝉也是用了我们兰花花的护肤品,她才从一个专管衣柜的侍女,一跃成为历史留名的大美人!”

    主持人在打趣,引得在场的人纷纷哈哈大笑。

    “她们娇嫩的双手,是如何养成的?”

    那个一天8块钱的工钱,请来的主持人。

    她确实很会扇动气氛,“啥?你家婆也大手大脚,天天干农活,手很粗糙。所以,你不用担心?”

    这个主持人唱酸曲出身。

    无数更大胆,更豪放的话,在她唱的酸曲里可就多了去了。

    别以为在这个时期,人人都是那么保守。

    在狂野的塞北、内蒙,这些婆姨说起荤话来,能够羞的黑鱼变红虾。

    只听她笑道:“那你就更需要买兰花花护肤品了。”

    “化妆品,女人们爱不爱?”

    台下自有促销员齐声应和:“爱!”

    “她们为了自己的那个家,舍不舍得掏钱买?”

    促销员们回应:“舍不得!”

    主持人脸色一沉:“让我们这些做男人的,该不该体贴一下自家的朋老婆?”

    “该!”

    “你们这些爷们,该不该买一套护肤品回去?送给你们自家的婆姨?”

    “太应该了!”

    主持人一本正经的脸,忽然又笑的如同三月的桃花,“当然,你们送给隔壁的婆姨...也行!但不介意哈。”

    台下哄堂大笑。

    众人越听越起劲儿,他们的情绪被主持人,越带越高涨。

    “男同胞们,你们难道不应该反思一下,你们家的婆姨,为什么没别人家的婆姨看起来年轻?”

    “那是因为你们家的婆姨,日日操劳,为了家操碎了心...这叫未老先衰。”

    “你们是不是应该反思一下:为什么你们的婆姨,不迷人?那是因为她们宁愿省吃俭用,也得把钱用在孩子身上、用在这个家身上...同志们,摸摸你们的良心。

    别人家的婆姨穿的漂漂亮亮的,脸上还抹着兰花花的高档护肤品。

    她们能不香么?

    她们能不年轻么?

    她们能不迷人么!”

    经过主持人这么一番灵魂叩问,加反思怪,加亲情感化的组合拳打下来。

    在场那些,原本只是想来看看热闹的汉子,顿时就招架不住了。

    别人家的婆娘,总归更迷人。

    这一点,谁也无法否认。

    即便是有很多婆娘,不如自己家的老婆。

    但大家伙儿会不由自主去挑别人家的婆娘当中,那些最漂亮,最优秀的地方,来和自己家的婆娘做对比。

    这一比,可就比不成了。

    众人沉默...

    “是爷们儿的,就挺起胸膛。对自己的钱包狠上一次!去,趁着现在有优惠活动,赶紧去买一套最好的护肤品,回去送给你们的婆姨!

    对她们说一句:媳妇儿,这些年,辛苦你啦!”

    “去去去!赶紧的,一会儿优惠活动结束了,可就买不到这么实惠的护肤品啦!”

    这些头脑本来就不太复杂的塞北汉子们,他们的情绪被主持人带的忽高忽低、起起落落折腾了好几回。

    如今他们的脑子都已经卡住了,那还有多少思维能力?

    再被主持人这么一催促,生怕错过了买便宜货这种好机会的汉子们,顿时如同发了疯的野牛。

    那是一个劲儿的往百货大楼里面冲!

    主持人还不忘在后面给他们拱火,“快点啦,爷们儿们!你们要是不疼自个儿家的媳妇儿,就会有别人来疼。”

    “到时候你们的自留地没种好,就别怪热心的群众,去帮忙薅草。”

    “你们不送自家婆姨护肤品,自然会有别人去送!到了那时,你们可别后悔...”

    “咯咯咯——”

    韩丽娟一想起这几天,第二百货大楼门口发生的一幕幕,浑身笑的乱颤:“第二百货大楼日化洗涤专柜,我们的产品一天卖1万元。

    这跟那个主持人卖力的吆喝,是密不可分的。下一次啊,我们搞促销活动的时候,还得找她。”

    “别高兴的太早,接下来你们将陷入一个销售的低谷期。”

    罗旋提醒韩丽娟,免得她笑的心尖尖疼,“现在的促销活动,属于提前释放了顾客们的消费需求,接下来的半年里,就会陷入一个销售疲软期。”

    韩丽娟笑道:“那有啥?只有暖不了的冰雪,没有捂不暖的心。我就不信了,只要我们办事处的措施得力,还会有拉动不起来的需求?”

    罗旋饶有趣味的问:“怎么?听话里的意思,你还有有点想法了?”

    “那是!”

    韩丽娟挺胸回道:“接下来,我要带着几只促销队伍,转战驼城周边的县、和大一点的公社街道。

    用‘妈妈的手,需要我们悉心去呵护’这种亲情牌。

    ‘老婆,我要还你一身娇嫩的肌肤’这种感情牌,去拉动销售。

    我从来不会小看广大的农村地区,他们的单个消费水平不高,但是基数大呀!涓涓细流合在一起,也是能够胜过无定河的。”

    韩丽娟在基层工作多年,她对这边农村人的心思,摸的很透。

    “哦,对了。”

    韩丽娟问:“那个幸运大转盘,还有摸奖活动,如果老是出大奖怎么办?

    要不要我把奖品力度,再往小缩一缩,免得我们做了亏本买卖?”

    “不用了。”

    罗旋摇摇头:“你就放心大胆的、去搞这种促销活动吧...我包管它出不来特等奖。”

    韩丽娟一愣:“为啥?”

    这个韩丽娟人长的很漂亮,此时她那张樱唇因为吃惊而大张。

    不禁让人看着有点心猿意马。

    这倒不是自己贪吃。

    而是有一些女人,天生就有一股让人想狠狠地收拾她一顿的冲动。

    也不知道这应该叫做魅惑,还是狐媚,或者是魅力?

    据专家说:这叫做性张力。

    关于韩丽娟的故事很多很多,

    按照以前,

    那些住在韩丽娟小两口坡下的邻居们说法,和谐了,此处省略500字

    结果到了后来,

    韩丽娟她那个男人,从一开始吃嘛嘛香。

    慢慢变成了:

    枸杞泡水没少喝,肉从蓉炖小公鸡没少吃,锁阳片片韩丽娟男人没少啃。

    结果统统不顶事。

    不堪重负的韩丽娟男人,最终不得不选择了离婚保命,落了个中途暗然退场...

    “哎呀,你就不要卖关子了,快点告诉我,为什么说转盘和摸奖活动,是出不来特等奖的?”

    女人过日子毕竟更仔细。

    韩丽娟一方面很想转着圈儿的、把这种促销活动给继续搞下去,以保证今年办事处的销售任务,能够超额完成。

    另一方面她也担心:要是出来的大奖太多的话。

    那么办事处的营销费用,就有点控制不住了。

    因为搞“幸运大转盘”,和“手气大比拼”这种促销活动。

    它有一个原则:特等奖和一等奖设置的很大,大到足够让顾客们想去搏一把。

    就像这一次兰花花化妆品厂搞的促销活动,幸运转盘的特等奖,居然是一辆永久牌自行车。

    一等奖也不轻,那是一台“海鸥牌”缝纫机!

    要是这种大奖,被哪个幸运儿给弄走了,那办事处还不得亏死?

    只见韩丽娟扯着罗旋的肩膀直摇晃:“说呀!你要是不让我心里有个底儿的话,我出去搞销售的时候,心里面就不踏实。”

    罗旋起身,带着韩丽娟来到地下室。

    在办事处的地下室里,放着用于搞促销活动的各种道具。

    等到罗旋把转盘扭动几圈停下来之后,然后指针指着“二等奖”。

    再转几次。

    那个转盘的指针,始终都是停留在二等奖、三等奖,四等奖和幸运奖这些这些区域。

    哪怕有些时候,

    指针晃晃悠悠的,让人感觉它就要停在特等奖、和一等奖那个地方的时候。

    但是转盘,终究还是会用一种极其缓慢的速度,继续转动。

    结果最终就会停留在小奖区域。

    韩丽娟杏眼睁的老大,樱唇红润的夸张:“这是为啥?指针为什么不会停留在大奖那里?”

    罗旋回道:“那是因为这个转盘里面,有玄机。”

    韩丽娟左看右看,却怎么也看不出来,眼前这个转盘到底有什么蹊跷。

    “你从外表,是看不出来的,玄机在里面的轴承上面。”

    罗旋给她解释:“这种自行车的轴承,它安装的位置,并不在圆盘的中心点上,而是有所偏移。”

    “哦,我懂了。”

    韩丽娟恍然大悟:“重心不一样,所以最后指针停留的位置,就不会停留在大奖的区域。”

    接着她又问:“那箱子里摸奖呢?为什么顾客摸不出来4个7?”

    “这一个是概率的问题,要在40个乒乓球里摸出4个7来,”

    罗旋笑笑:“还有一点,盒子里面确实是有4个7。但其中有一个乒乓球,是用胶水粘在盒子的顶部。

    顾客们摸奖的时候,肯定是往盒子底下去捞...就算他手气再也好..你懂了吗?”

    要想从40个乒乓球里,抓出来3个7,那个概率已经是非常小了。

    即便是千里挑一的,有一位幸运儿摸到了3个7,但是他万万想不到的是:始终有1个写着7的乒乓球,它并不在池子里,而是藏在盒子的顶部。

    “我懂了。”

    韩丽娟不怀好意的凑近罗旋,吐气如兰:“也就是说这些乒乓球里面,始终有一颗,相当于是被你藏起来了的。”

    “原本我还以为你很老实,没想到你好坏啊!蔫坏蔫坏的...”

    只见她伸出手娇笑一声:“那我们来玩一个游戏,猜猜看,它到底藏在哪里...”

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